2017年头，汉马动力在梅州市场从零最先，2018年末，汉马动力在梅州市场累计发卖近八百台。从无人问津到定单接连不断，梅州润星汽车发卖...

　　2017年头，汉马动力在梅州市场从零最先，2018年末，汉马动力在梅州市场累计发卖近八百台。从无人问津到定单接连不断，梅州润星汽车发卖有限公司若何打开汉马动力在梅州市场的发卖新场合排场？在年头召开的华菱星马年度商务年夜会上，梅州润星公司获颁“最好诚信奖”，该公司总司理王宇向预会世人分享了他们的发卖经验。

　　梅州，位于广东省东北部，是粤闽赣边区域性中间城市。2017年头，王宇及其团队初到梅州市场，紧接着就最先访问一些华菱车的老用户和一些稍年夜的补缀厂，在访问进程中发现梅州市场承认华菱车，但不承认汉马动力。不承认的缘由是由于客户担忧汉马动力的售后问题，但其实良多客户底子就没有效过汉马动力。“这可能和客家人的性情有关，客家人浑厚、厚道、保守，不肯意测验考试新工具，只相信熟人伴侣的话。所以，在发卖策略上，我们选择从本地有影响力的客户入手，作为打开市场的冲破口。”

　　嘉兴物流，是梅州甚至粤东地域最年夜的散装水泥运输公司，该公司有一百多台华菱车，但没有一台装配汉马动力的。“我还清晰的记得第一次到该公司介绍汉马动力时，他们很是不友爱，几近想把我们赶出去。但经由过程领会，我们得知客户对华菱配件很头痛，因而我们就从配件入手，毫忘我心肠帮他们解决一些现实问题。也恰是这份诚恳，帮我们获得了客户的信赖和洽感，这个时辰，我们才得知，该公司比来有30台车的采购打算，并且已拿了两台其他品牌的车在试了，因而让我们也拿出一台车尝尝。这让我很兴奋，由于我对我们的车子很是有决定信念。”王宇介绍到。

　　随后，工作的成长也简直证实了王宇的猜测。经由过程对照，客户发现汉马动力更有劲，比拟别的两个品牌的产物百千米油耗低3-5升，要知道运输行业竞争剧烈，省油就是省钱！所以，最后王宇及其团队签下了这个30台车的合同。

　　嘉兴物流订了汉马动力今后，对王宇及其团队开辟梅州市场起了极年夜的宣扬感化，愈来愈多的人最先存眷汉马动力。而汉马动力确切让人欣喜，经由过程T-BOX系统数据能看到，此刻在梅州市场上最低的一台汉马动力百千米油耗不到21升！“这一方面得益于我们的产物是‘一体化设计’，整车机能可以到达最优，另外一方面也是我们的发卖员城市按照客户的现实利用路况和装载吨位给客户以最合适他的设置装备摆设。一样的载重、线路，单油耗我们就比竞品一年省5-6万元。此刻梅州市场利用汉马动力的客户愈来愈多，梅州的客户也从听到汉马动力就摇头，到此刻听到汉马动力就竖年夜拇指，冲着汉马动力来买华菱车的用户也愈来愈多。”

　　固然，杰出的发卖离不开壮大的售后办事保障。在发卖开疆拓土的同时，梅州润星公司的售后办事工作也在紧锣密鼓的跟进。为确保配件供给实时，设立了华菱汽车配件中间库，竭尽所能以“包管客户第一时候恢复车辆运行”为方针，打造全梅州办事最好的重卡。

　　发卖、办事左右开弓，就如许，汉马动力在梅州市场渐渐做开了。截止2018年12月31日，华菱星马各系列车型在梅州市场累计发卖796台，此中汉马动力装配766台，别的星马散装水泥半挂车135台，获得了不错的市场发卖事迹。

　　“2018年，全国前十名的重卡品牌全数入驻梅州，竞争愈来愈年夜。可是但愿和压力同在，我们将继续阐扬我们在办事、配件、金融方面的优势，以打造‘梅州性价比最高的重卡’为方针，相信2019年我们必然会做的更好！”最后，王宇决定信念满满地说到。

　　(本文来自华菱星马)